Comprendre et travailler
avec vos partenaires chinois

Formation • Communication interculturelle

Introduction

Entre renforcement des contraintes sécuritaires et nécessité de poursuivre les échanges économiques internationaux, la Chine post-Covid redéfinit ses relations avec ses partenaires étrangers.
Moins ouvertes et plus régulées, ces relations constituent un enjeu crucial pour les professionnels amenés à interagir avec des interlocuteurs chinois, que ce soit pour développer un projet, négocier un contrat ou manager des équipes.

Cette formation, organisée par l’Inalco, s’inscrit dans une démarche de dialogue interculturel et propose un socle de connaissances sur les spécificités historiques et culturelles de la Chine.
Elle offre également des ateliers pratiques pour outiller les participants dans leurs interactions professionnelles avec des partenaires chinois, et peut être complétée (sur demande) par un focus sur Taïwan.

Afin de personnaliser au mieux la formation, un travail individuel en amont est prévu : chaque participant remplit un questionnaire permettant de cibler ses enjeux et besoins spécifiques.
Les résultats de ce questionnaire, combinés à un entretien préalable, serviront de base à une adaptation fine des contenus et des exercices proposés.

Objectifs de la formation

Prendre en compte le concept de décentrement et ses implications dans la relation de travail avec des partenaires chinois.

Acquérir une connaissance des spécificités historiques et contemporaines du modèle chinois (politique, sociétal, culturel) et comprendre leur impact sur les relations professionnelles.

S’initier à des pratiques clés pour réussir ses interactions avec les partenaires chinois (négociations, gestion d’équipe, développement collaborateurs, etc.) à travers des cas pratiques et mini-workshops.

Développer la capacité à nouer des relations plus authentiques, plus fructueuses et moins frustrantes avec des interlocuteurs chinois.

Informations

Public

Professionnels en capacité de travail avec des partenaires chinois : collaborateurs, sous-traitants, fournisseurs, clients, investisseurs….
Responsables des relations internationales : professionnels des secteurs publics et privés qui gèrent des projets ou des partenariats avec la Chine et qui doivent intégrer les spécificités culturelles dans leurs stratégies.
Professionnels du développement commercial et des ventes : ceux qui développent leur marché en Chine et qui souhaitent adapter leurs approches de négociation et de communication pour mieux répondre aux attentes locales.
Consultants en affaires internationales et interculturelles : spécialistes qui accompagnent des entreprises dans leur implantation ou développement en Chine et qui doivent comprendre les subtilités des pratiques commerciales pour conseiller efficacement leurs clients.

Prérequis

Tous professionnels ayant déjà eu ou envisageant des interactions régulières avec des partenaires chinois (collaborateurs, sous-traitants, fournisseurs, clients, investisseurs…).
Aucune connaissance préalable obligatoire.
Intérêt pour la collaboration internationale et la dimension interculturelle.
Motivation à réfléchir sur ses pratiques professionnelles et son positionnement interculturel.
Retour du questionnaire complété en amont pour une meilleure personnalisation de la formation.

Organisation

Durée : 1 journée (9h – 17h)
Modalités : présentiel
Envoi d’un questionnaire en amont pour recueillir les points de blocage, les attentes et les priorités spécifiques de chaque participant
Travail individuel sur la base d’une trame fournie en amont de la formation pour évaluer la compréhension et la connaissance des participants de l’environnement professionnel chinois dans lequel ils se trouvent et des dynamiques à l’œuvre dans leur relation avec leurs interlocuteurs chinois. La production individuelle de chaque participant servira de base pour les sessions de travail collectives.
Alternance de temps théoriques, d’études de cas, de mises en situation, de retours d’expérience et de mini-ateliers pratiques qui viendront ponctuer et illustrer chaque phase d’apport théorique, permettant ainsi aux participants d’expérimenter et d’ancrer immédiatement les notions abordées.

Méthodes pédagogiques et ressources

Questionnaire de positionnement en amont de la formation : identification des besoins, cibles, difficultés et objectifs prioritaires.
Travail préparatoire, en autonomie :
Exposés théoriques courts permettant de comprendre les fondements culturels et historiques.
Mini-workshops et cas pratiques : mises en situation, jeux de rôle et analyses d’exemples concrets issus du contexte professionnel des participants.
Études de cas basées sur des expériences réelles de collaborations sino-étrangères.
Supports multimédias (articles, vidéos, retours d’expérience) et outils de synthèse (fiches pratiques, guides) accessibles pendant et après la formation.

Individualisation

La formation est individualisable et modulable :

Adaptation des contenus en fonction des besoins spécifiques des participants (focalisation sur certains secteurs ou fonctions professionnelles).
Possibilité d’ajustement de la durée et des modalités (présentiel/distanciel) pour des formations en intra-entreprise selon les contraintes des apprenants et de leurs structures.

Évaluation de la formation

Évaluations formatives tout au long de la formation via des mini-workshop et des études de cas avec une restitution collective.
Évaluation à chaud : Un lien pour compléter notre questionnaire de satisfaction est envoyé à chaque participant à l’issue de la formation.

Supports de formation

Diaporamas projetés lors des sessions théoriques sur les notions-clés (culture, histoire, guanxi, face, etc.) et les cas d’études,
Bibliographie et ressources en ligne pour aller plus loin (articles de presse, ouvrages de référence, vidéos courtes).

Lieu de formation

Maison de la recherche Inalco
Accessible PMR
2 rue de Lille
75007 Paris

 +33 (0)1 81 70 10 02 –  fc-exed@inalco.fr

Accès transports publics :

M1, M7 : Palais Royal – Musée du Louvre
M4 : Saint-Germain des Près
M12 : Rue du Bac
RER C : Musée d’Orsay
Bus 27, 29, 85, 95 : Pont du Carousel – Quai Voltaire

Prochaines sessions

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10 décembre 2025

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1 journée

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Présentiel

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Maison de la recherche Inalco

2 rue de Lille 75007 Paris

Tarif de la formation

1 491 €*

*De nombreuses formules sont disponibles suivant votre situation.

N’hésitez pas à nous contacter pour avoir plus d’informations sur nos conditions tarifaires.

Cette formation n’est pas éligible au CPF.

Les + de la formation

Une approche centrée sur la pratique et l’opérationnel : exercices, études de cas et ateliers participatifs.

Focus sur l’actualité (politique, économique, sociale) en Chine pour mieux comprendre les évolutions récentes et s’organiser en conséquence.

Adaptation fine des contenus grâce au questionnaire préalable.

Formation assurée par notre intervenante experte des réalités professionnelles du contexte franco-chinois et disposant d’une solide expertise culturelle et linguistique.

Intervenante

Elisa Cousseran

Chargée de cours à l’Inalco sur les aires culturelles et consultante en communication interculturelle.
Elle dispose d’une vingtaine d’années d’expérience d’études et de travail en Chine, aux USA et en Europe, ayant occupé des postes à responsabilité dans la communication corporate, le marketing, la culture, et l’éducation (Airbus, BBDO, UCCA, BAM, Groupe Figaro).

Elisa se passionne pour la facilitation des échanges interculturels entre professionnels. En tant que professeur à l’INALCO, elle explore et questionne les théories et pratiques de la communication internationale et interculturelle avec des étudiants de Master dont les aires d’études vont du Moyen-Orient au Japon.
Elle propose des formations, des ateliers et des services de conseil à des clients issus de secteurs variés, tels que l’aéronautique (Safran), la formation des cadres (HEC Liège) ou encore le luxe (Moncler), qui souhaitent développer des relations professionnelles fructueuses avec leurs homologues chinois.